O vorba populara printre agentii imobiliari spune ca, daca o casa nu se vinde o perioada lunga de timp, atunci in mod sigur e ceva in neregula cu ea. Partial, este o afirmatie cat se poate de adevarata. Intr-o piata aflata in continua miscare, o locuinta care nu se vinde poate suscita unele semne serioase de intrebare. Insa, contrar credintei populare, nu intotdeauna esecul in vanzarea unei case consta in starea acesteia sau in amplasament. Primul motiv pentru un imobil incadrat in aceasta categorie este pretul. Ca atare, casele cu preturi extrem de piperate nu se vand mai deloc, iar asta in primul rand pentru ca potentialii cumparatori nici macar nu fac oferte pentru ele.
Insa, de ce cumparatorii evita sa faca macar o oferta de pret pentru casele supraevaluate? Unul dintre motive ar fi ca acestia nu vor sa jigneasca vanzatorii, iar in acest caz se merge contra curentului si a naturii umane, de a oferi un pret cu mult mai mic decat cel listat de vanzator. O astfel de optiune ar fi jenanta pentru cumparator si oarecum insultator pentru vanzator. Pe de alta parte, sunt cumparatori care cred ca vanzatorul cunoaste faptul ca produsul scos la vanzare este supraevaluat. Iar acceptiunea este ca, odata scoasa casa la vanzare, proprietarul va fi dispus sa scada din pret, chiar si substantial, pentru a castiga toata lumea.